经由一年多的协商和讨论，，世纪互联和微软公司于2012年10月尾签约决议将微软Azure交与世纪互联彩友会运营。。。。。

又加上彩友会手艺团队的一直迭代，，一年半后，，由世纪互联运营的Microsoft Azure真正在中国大陆市场投入商用，，随后，，微软office 365、Azure Stack等优质的云效劳产品也在世纪互联彩友会的运营下陆续进入中国市场。。。。。

世纪互联彩友会总裁柯文达

 

“引入一个产品，，真的很花时间。。。。。” 世纪互联彩友会总裁柯文达深有感伤，，虽然与微软“前无昔人”般的优异相助开启了海内云效劳厂商运营外洋一流云效劳产品的先河，，有乐成案例可鉴，，但世纪互联彩友会在生长到今天，，从无到有筹建了几百人的运维手艺团队、与微软的商务条约也更新了20个版本后，，这种建设在熟悉相互实力和充分信心基础上的相助，，依然显得庄重又严谨：

早在2014年10月，，柯文达最先跟微软谈Dynamics 365进入中国市场的相助，，其时美国一位专家“无邪”地以为仅需两个月就可以落地，，并开启了在中国建设一个研发团队的妄想。。。。。四年已往了，，Dynamics 365还没有进入中国市场，，这其中除了相助战略，，更主要的是手艺和产品架构的改变。。。。。？
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？？挛拇锾逑，，产品的变换是一件极其重大的事情，，与其慌忙打入市场，，再花鼎实力举行修补完善，，不如准备好一切之后再进入。。。。。

彩友会与微软的营业模式把二者牢牢地绑在一起，，虽经风雨，，耐久弥新。。。。。

 

日趋成熟：世纪互联彩友会走进第四个阶段

从最先协商到商用两年半的时间里，，世纪互联和微软一直在投入，，谁人时间云营业在海内运营的规则执法还不可熟。。。。。幸亏微软进入海内市场已经二十多年，，优异的企业信用与产品品质，，使其与各界关系较量很融洽。。。。。双方在探讨相助的历程中对进入时间、赚钱点都在动态调解。。。。。

柯文达回忆说，，刚最先，，彩友会的设想是跟微软相助，，认真云及相关产品的运营，，在合规、手艺、客户效劳等方面提供支持，，从盈利中收取适度的运营用度。。。。。以赚钱为目的，，是最初的版本。。。。。

“这个历程很耗时。。。。。”柯文达回忆说，，经由一年多的讨论，，双方于2012年的10月签约，，之后又花了一年半的时间才投入商用。。。。。在这前后两年半时间里，，有一点一直稳固：既然引进了Azure和office365，，那就一定要让它乐成。。。。。

第二阶段，，彩友会最先向海内市场引入一些成熟的SaaS解决计划。。。。。总体而言，，外洋云盘算方面的生长，，在IaaS和PaaS方面，，中国跟西欧有七年左右的差别，，海内最终客户大规模的接纳公有云的时间，，通常要比外洋晚5到7年左右。。。。。企业向云转型的历程很重大很贫困，，好比说邮箱的转换，，以往接纳QQ，， Gmail，，要转到office 365，，除了邮件以外，，联络人、日程、日志的顺遂迁徙与连忙应用，，成为用户的担心之处。。。。。由于外洋较先接纳，，以是工具相对也较量多，，以是第二个阶段彩友会聚焦在工具类的SaaS应用。。。。。

针对上述邮箱迁徙的情形，，彩友会很早就最先了和BitTitan公司的相助，，其产品能很是利便、快捷实现邮箱切换迁徙，，用户丝绝不会以为有障碍。。。。。在这个阶段，，柯文达将“以盈利为目的”的思绪调解为资助客户提升在向云盘算转型历程中的应用体验，，让企业客户、通俗使用者上云的历程更简化。。。。。

到了第三个阶段，，柯文达决议将聚焦工具到聚焦解决计划，，由于只有解决计划才华为用户带来更好的体验。。。。。Azure是个资源平台，，Office 365是一个OA的工具，，让更多的云产品在Azure平台跟Office 365毗连的更细密，，让用户用的更多更好。。。。。

 

今年10月，，彩友会在微软手艺与生态大会上与Binary Tree、青藤云清静签署深度战略相助协议

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这样，，彩友会的思绪就进入了第四个阶段，，加入和营造生态链。。。。。之以是这样做，，是由于许多大型企业客户，，除了接纳微软的公有云平台，，尚有应用混淆云和私有云，，在微软云平台上要借助于其他解决计划解决着实际问题，，例现在年7月签署相助的海内企业深圳法大大，，就是为了向海内外用户推荐其电子签约认证的解决计划。。。。。在刚刚竣事的微软手艺暨生态大会上，，彩友会宣布了深化“Cloud Landing In China（CLIC）”战略妄想，，将生态毗连在一起，，扩大生态链。。。。。同时，，彩友会还与Binary Tree、青藤云清静两家云效劳商签署深度战略相助协议，，并与主要战略同伴BitTitan再度续约，，围绕Azure、Office 365的清静、运营、数据迁徙等提供更普遍的效劳息争决计划。。。。。

经由四个阶段的历练，，柯文达意识到，，公有云市场并不完全是彩友会的赚钱点，，他体现，，通过绑定公有云从其他领域，，提供增值效劳来盈利，， 是资助彩友会快速生长的模式。。。。。

 

孰前孰后？？
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？？生态圈外的价值扩大

Azure云和Office 365都是微软的产品。。。。。在大部分人的印象中，，彩友会是站在微软背后的一家公司。。。。。对此，，彩友会总裁柯文达笑着予以否定：“恰恰相反，，我们不是站在背后，，而是微软云的脸。。。。。”

柯文达诠释说，，客户的签约和生意工具是彩友会，，渠道合约签约的也是彩友会，，提供效劳支持的也是彩友会。。。。。另外，，作为代表微软与公安部分、工信部分直接对接的公司，，彩友会更是走在了更前面。。。。。

在手艺和产品层面，，彩友会简直是站在了微软的背后。。。。。外界险些听不到用户对Azure云或者Office 365的任何诉苦，，这除了与产品的质量相关，，也与背后提供的强盛效劳支持不无关系。。。。。“彩友会1/3的资源直接面临客户，，更多的资源是站在背后，，将种种问题祛除在萌芽状态或者阻止问题扩散。。。。。”柯文达说。。。。。

双方这种相助模式的未来会怎样？？
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？？作为企业治理者与谋划者，，当所有的收入寄托在统一家相助同伴的话，，无疑保存很大的危害。。。。。？
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？？挛拇镆惨晕獠⒉皇亲既返姆椒。。。。。因此，，彩友会一直在同外洋领先的解决计划供应商举行充分相同，，每隔三四个月将其中一些产品推向中国市场，，到今年9月尾，，总共有20个解决计划已经面市，，预计到年底总共有25个，，明年的目的是50个，，一直拓展市场。。。。。

但从另外的角度，，彩友会仍将忠贞于微软的生态圈，，依附于微软一直扩大的生态圈以及一直引入的成熟解决计划，，如即将进入中国市场的Dynamics 365，，由此带来的价值仍将一直扩大。。。。。

总之，，彩友会将把外洋更多优异的SaaS产品引入中国市场，，依附于微软及一连扩大的生态圈，，在推广更多的云营业的同时拓展衍生产品，，为客户提供完整的解决计划。。。。。“在可以看获得的未来，，彩友会在整个微软生态圈将一连饰演一个起劲的、正面的角色，，这是彩友会恒久目的。。。。。”柯文达澄清说，，纵然现在进入了第四个阶段，，以前的若干阶段仍然在同时推进中。。。。。

 

接待竞争：“大大都云市场上的SaaS产品不是公有云”

在柯文达看来，， 市场上许多厂商推出的公有云，，并不是实着实在的公有云，，它们着实更像是私有云或者是一个企业专门的云，，由于它只能开放给特定的整体，，而不是开放给所有的人。。。。。

例如，，云市场上的一些SaaS产品是架在公有云平台上的软件，，着实照旧在一个个售卖，，跟摆在自己公司内里的数据中心没有两样。。。。。以是着实市场上是有许多鱼目混珠的这些工具，，着实它只是把原来的产品用一个差别的名字，，稍微做一点转变去做销售的一个生长历程。。。。。

至于都会云，，它是架构在公有云上的应用需求。。。。。同理，，有些云可能是专门针对游戏业类，，也可能专门对针对医药行业，，不是每一小我私家都可以接纳，，这意味着在经济规模上无法扩大。。。。。

“公有云是什么？？
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？？一套系统，，一套资源，，谁来都可以用，，怎么用都是统一套。。。。。无需特殊定制。。。。。” 柯文达强调说，，在这个层面上，，方能展现谁是公有云市场的领先者。。。。。？
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？？挛拇镆晕，，市场上竞争越多越好——充分的竞争情形受益的一定是客户，，除了价钱走低，，产品质量也会更好。。。。。

 

趋势与应对：让私有云简化，，让公有云容易

云的生长正在走向混淆云，，作为一个运营公有云的平台，，怎样捕获其中的时机？？
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柯文达以为，，公有云更适合一些小型的、疏散型的公司，，其扩容很简朴，，上午购置下昼就可以用。。。。。大型企业不适合完全接纳公有云，，不但由于危害大，，并且本钱并不节约。。。。。而自建数据中心，，虽然清静便于治理，，但要是扩容的话，，就需要购置装备，，外加采购电信资源，，耗时至少三个月，，并且为了维持可用性，，需要预留20%左右的数据中心资源，，规模越大，，铺张的空间越大。。。。。因此，，混淆云是未来的趋势。。。。。微软推出的Azure Stack让私有云的建设更简化，，跟公有云的毗连和治理变得越发容易。。。。。今年4月，，微软Azure Stack在中国正式商用。。。。。在Azure Stack问世之前，，彩友会就看好混淆云偏向，，由于接触到的许多企业提出了这样的需求。。。。。作为著名的数据中心，，世纪互联自己已有许多的基础架构，，带宽、机柜、私有云均可提供。。。。。

谈到开源，，柯文达体现，，拥抱开源也是时势，，可是拥抱之后产品之间的毗连是一个很大的挑战，，不可掉以轻心。。。。。

 

相助基。。。。。耗男，，互赢共进

彩友会和微软在拓展云盘算营业的偏向上走出了一条新的路子，，后面跟进的厂商还大有人在。。。。。总结与微软的相助履历，，柯文达指出，，选择和相助同伴很是主要。。。。。双方必需有互信基础，，并且相互为对方好，，这一个很主要的基来源则。。。。。

不难明确，，两家公司相助，，着实是各事其主。。。。。但若是不可相互资助对方去赢的话，，就会造成相助的失败。。。。。

“首先，，你得想清晰自己的目的是什么，，能为相助同伴做到什么，，希望相助同伴能够提供什么资助。。。。。我们跟微软之间很坦诚，，我的乐成是哪几点，，你得照顾到我，，他们也会讲自己的乐成在哪几点，，我们得照顾到他。。。。。我们各人把这个工具摊开来谈，，然后相互资助，，最后，，你的乐成绩是我的乐成，，我的乐成绩是你的乐成。。。。。若是没有基础的互信，，很难抵达这个境界。。。。。” 柯文达说。。。。。

仅仅以为客户群可以互补就能乐成，，这着实是稚子的想法。。。。。好比，，面向企业级的和面向消耗级的两者相助，，由于双方基因纷歧样，，语言纷歧样，，玩法也纷歧样，，这样的相助未必能乐成。。。。。

相助也是一个磨合的历程。。。。。相助之初，，世纪互联彩友会跟微软也有不少的争执造成一些误会，，但经由一直相同，，厥后都和洽如初。。。。。双方建设了一个较量专业、相互尊重的机制，，延伸到彩友会和微软的各有关组织机构。。。。。

柯文达与中国电子报、至顶网、DOIT等媒体合影

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柯文达戏称彩友会与微软的关系，，大部分时间是伉俪关系，，但有时间是父子、兄弟关系，，相助的多个差别层面引申出差别的身份和关系。。。。。而他，，巧妙地化解任何一处的矛盾，，这正是双方相助愉快到今天的主要缘故原由。。。。。

迄今为止，，双方的相助仍在一直完善和深入，，条约文本已经至少更新了20个版本。。。。。履历了四个生长阶段，，经由长时间的重复地思索和实践，，柯文达对彩友会的战略妄想思绪越发清晰：“彩友会的定位、生长偏向在2019年将越创造确，，相信业界对彩友会的明确会有较大的差别。。。。。 ”

（本文首发于DOIT）